Técnica para Venta de Ideas-SAI


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N.º de producto: 048
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MÒDULO I 1

i.        INTRODUCCIÓN.. 4

ii.       EL PUNTO DE VISTA DEL OYENTE. 4

iii.      CUADRO DE MOTIVADORES. 4

  1.  MOTIVADOR BENEFICIO.. 11
  2.  MOTIVADOR BUENA CALIDAD.. 18
  3.  RAZÓN PORQUE. 26
  4.  MOTIVADORES CALIDA POBRE Y PÉRDIDA.. 31
  5.  FORMA COMPARATIVA.. 39
  6.  AFIRMACIÓN DE CONCLUSIÓN.. 40
  7.  MOTIVADOR OBJETIVO.. 44
  8.  MENCIONANDO EL OBJETIVO DEL OYENTE. 53
  9.  CONDICIONES ? PERDIDA.. 60
  10.  PRESTIGIO.. 83
  11.  HISTORIA.. 89
  12.  EVIDENCIA.. 91
  13.  EXPLICACIÓN ? DEMOSTRACIÓN.. 93
  14.  SEÑALES  95

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