Técnicas de Venta


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El hombre se diferencia del animal en que se encuentra en condiciones de pensar y organizar su conducta en los límites de las "formas simbólicas" y no solamente en los límites de la experiencia inmediata.

Las Estrategias de Venta más avanzadas incluyen estas tres acciones:

  • - IDENTIFICAR los problemas del cliente.
  • - DESARROLLARLOS hasta un punto en que para él sean importantes y por tanto se CONVIERTAN EN NECESIDADES.
  • - MOSTRAR cómo estas Necesidades pueden ser satisfechas por el producto o servicio ofrecido.

Una acción esencial en el proceso de la venta es, por tanto, conseguir que el comprador manifieste NECESIDADES.

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Accesorios

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